學習英文與了解天下事，為什麼要讀時代雜誌呢？
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做營銷和做產品，有時候目的相同，都為了增長用戶、提高知名度、轉化流量變現。而從愛奇藝青春有你2的營銷行為中，我們就可以通過產品知識——Aha時刻角度，進行分析拆解，找出值得我們學習的知識點。 ... 這一段時間，一句「淡黃的長裙，蓬鬆的頭髮」迅速刷屏微博微信。這是出自愛奇藝選秀節目《青春有你2》，訓練生李熙凝以「朗誦式rap」形式演唱的歌詞，讓人聽完直上頭。 這個話題讓愛奇藝的綜藝選秀節目《青春有你2》開始破圈層，從只在飯圈流行到大街小巷耳熟能詳。於是看到話題的用戶，又注意到節目本身，於是平臺方實現成功轉化。其實這個話題和產品增長中所說的Aha時刻非常相似。但到底兩者有什麼關聯呢？又有什麼可效仿的實際操作呢？ 一、了解Aha時刻 Aha時刻也叫驚喜時刻，是用戶第一次認識到產品價值時，脫口而出「啊哈，原來這個產品可以幫我做這個啊。」簡單來說就是用戶第一次使用時候的驚喜體驗。 Aha時刻主要發生在用戶激活階段，它是用戶激活的關鍵。當用戶被吸引來，並不是所有都會轉化成活躍用戶，但如果用戶獲得Aha時刻，即從產品中發現了價值，就會順利轉化成活躍用戶，而且較容易轉化成粘性較高的忠誠用戶。 Aha時刻也並不是虛無縹緲的，他有一些具體的規律：清晰、具體、可量化。 總的來說，他可以用一句話來描述：（誰）在（多長時間內）完成（多少次）（什麼行為）？ 二、愛奇藝平臺方是怎麼運用Aha時刻的？ 1. 判斷是否有必要運營Aha時刻？ 首先，愛奇藝《青春有你2》階段符合Aha時刻，即處於開播初期。 這個綜藝本身的流程目的就是，讓未出道或回爐訓練生（回爐訓練生——已出道，但是沒有知名關注度，於是重新成團獲得關注，再次出道）通過綜藝選秀的方式，讓選手獲得關注知名度，然後高人氣選手通過粉絲投票成功出道撈金。 粉絲流量的轉化，是平臺舉辦成功與否的關鍵，初期要吸引更多路人關注，才會有更多粉絲轉化。所以在初期誇大知名度，是非常必要的。不管用戶出於何種心態被吸引來看節目，本身也是流量了，後期把流量轉化變現，就看平臺進一步操作了。 2. 找到Aha時刻 第1步：定義關鍵行為，即找到破局的關鍵 這個關鍵行為對於愛奇藝說，就是希望更多用戶在不同平臺通過各種方式，了解到《青春有你》這個節目，並被吸引來觀看，就可成功轉化。 平臺找到的破局關鍵，就是一個全民吃瓜的話題點，這個話題點要求差異化、讓用戶產生品牌印象、引起用戶共鳴、具有良好的互動性。 李熙凝以「朗誦式rap」形式演唱的歌詞，就非常符合這個要求： 有差異化——是一個非常獨特的選秀選手行為。 產生品牌印象——有趣的養成類選秀節目，這個事情本身具有槽點、並有一定幽默性、親切性，很容易被記住。用戶也會因為這種幽默槽點，去主動觀看節目。 引起用戶共鳴——大家紛紛吐槽選手唱功和導師無奈教學，獲得歡樂。 良好互動性——作為rap演唱，大家都可以輕鬆演唱出自己的rap版本，來彼此交流。 第2步：找到關鍵行為的完成者，制定相關策略 主要目的是在用戶高頻的娛樂社交平臺不斷發酵話題，讓更多用戶看見，並將部分用戶轉化，成功引流來看節目。 這個話題投放，推測以微博為主，輔助以其他平臺。 個人思考，主投放微博是因為：微博有熱門話題榜單，熱門話題榜單面向全部用戶且量級大；而且微博用戶查看熱門榜單是高頻操作；微博自身，也有話題、圈子可再次發酵。 而其他短視頻平臺，用戶操作還是主要上下滑看推薦視頻、直播，不太關心熱點的熱門榜單；而且多為推薦機制，覆蓋用戶不全；缺少穩定話題社交圈子。 以微博為例，在微博找到讓話題發酵的幾個關鍵行為者：內行、知名大V、網友。 下方表格，簡要描述每種行為者，並簡要分析他們的行為和愛奇藝針對他們的做法： ... 第3步：明確時間和頻次，即讓關鍵行為完成者，在多長時間內完成多少次關鍵行為 找到關鍵行為完成者，制定了對應的措施，要把具體行為量化。這個量化做在事前，方便大家明確目標進行推進，也方便事後做復盤（是否完成預期、為什麼有偏差、以後遇到類似如何解決等）。 可量化的行為，包括：事前計劃——要在多長時間內，找到多少個什麼等級的KOL、要製作多少物料進行投放；要給用戶短期內多少行為刺激——目標要在微博平臺做多少個相關熱搜話題、以及熱搜話題參與人群等。總的來說，就是將每種行為策略量化。 作者有話說： 這是一個營銷熱點事件，看似和產品無關，實則也有很多參考，這就是其中一個角度。 做營銷和做產品，有時候目的相同，都為了增長用戶、提高知名度、轉化流量變現——營銷，希望服務的品牌被更多人了解、知道、成功轉化成盈利；做產品也是如此，自己做了好的產品，怎麼被用戶看到、激活用戶，也是需要思考的問題。 作者：董小圓；公眾號：dy1820268 本文由 @董小圓 原創發布於人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。 題圖來自Unsplash，基於CC0協議。
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文章來源取自於：
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